一、报价摘要（Executive Summary）

备注：本次报价为 FOB 中国港 / CIF UAE 目的港 口径下的国内供应链综合分包价（含国内段加工、装柜、海运至目的港）；不含 UAE 进口关税（5%）、UAE VAT（5%，业主侧抵扣）、目的国现场安装、当地清关代理费等海外执行成本，相关费用见第九章测算。

二、项目背景与团队分工

依据 2026 年 5 月 9 日《YUJ 与顶固起步项目 – 413 套别墅项目落地计划》会议纪要议定事项：

• 项目核心团队：YUJ 柴总（市场/海外） + WWZ 武总（国内供应链） + 顶固门窗（产品/工厂） 三方紧密协作；
• 全链路环节：报价 → 安排生产 → 施工 → 收款 → 保函 → 开票 → 结算，各环节责任到人；
• 涉及外协的环节由 WWZ 武总牵头 组织其他供应商；
• 国内端由武总完成分包、材料、运输等执行落地；
• 已确定的金融抓手：国际保函（1% 模式，已确认合同模式），与施工/收款节点联动释放，并将"提升保函规模"作为本项目核心金融目标。

本报价书即为以上分工下，由武总团队对 413 套别墅项目门窗幕墙全包范围 出具的国内分包报价。

三、分包公司能力介绍

WWZ 武总团队自 2008 年 起即从事装饰装修及幕墙工程，累计完成 150 万 m² 各类项目业绩，覆盖民用、公建、机场、工业、制药等多个领域：

3.1 民用住宅装修

• 天津 阳光 100 高层住宅项目 —— 共 8 栋楼
• 天津 阳光星期八 100 米高层项目 —— 共 20 栋楼

3.2 机场幕墙

• 埃塞俄比亚国际机场项目 —— 海外公建幕墙经验

3.3 公建幕墙

• 天津 农业研究所大厦 —— 100 米高层写字楼幕墙工程

3.4 工业项目（汽车类装修工程）

• 德国大众变速箱厂 —— 40 万 m²
• 大众汽车底盘厂 —— 10 万 m²
• 德国压铸工厂 —— 5 万 m²

3.5 工业项目（制药类）

• 诺和诺德（Novo Nordisk） —— 3 万 m²
• 武田制药（Takeda） —— 14 万 m²

核心优势：全产业链供应链整合能力 + 海外项目交付经验 + 大型工业级品控体系，可支撑 413 套别墅项目的批量化、标准化、按节点交付。

四、报价范围（Scope of Work）

本次报价覆盖 BOQ（Alum & Glazing Works）下全部 16 个分项，按建筑类型组织如下：

房号合计：378 栋别墅 + 4 处社区中心 + 4 处门卫房 + 围栏/大门若干，与三方议定的"413 套"项目总体规模一致（含配套建筑）。

4.1 主要产品系统

• 铝合金窗：Type 1 ~ Type 12，规格从 530×3000mm 至 3630×3015mm，含 3 轨推拉 + Juliet 阳台玻璃栏杆；
• 入户门 / 双扇玻璃门：Type 9 / D1，2130×3015mm、2830×2250mm 等；
• 铝百叶门 LV1~LV6：含推拉、平开、双扇外摆等；
• 铝百叶 LV4 / 其他规格：通风/装饰双用；
• 玻璃栏杆 EF-601：无框安全玻璃+金属扶手，硅胶接缝；
• 铝板 / ACP：EF-102、EF-401，仿木纹与平板系统；
• 廊架与屋面百叶：EF-203、EF-204；
• Mashrabiya（穆斯林风格装饰格栅）：EF-1101；
• 屋面排水沟：铝制 sloping roof gutter；
• 入户大门 / 围墙大门 / 围栏：含 60×60 立柱、20×20 立杆、混凝土基础、防水及表面处理（RAL 8019 灰棕色 / RAL 7016）。

五、单项报价节选（关键大类）

完整逐条单价见随附 Excel：413别墅 ADi2610-分包报价v1.xlsx（共 743 行 BOQ 明细）。以下列出金额前列、对总价影响最大的几个分项：

以上仅列举主要节点。完整 BOQ 明细以随附 Excel 为准；任一单项以 BOQ 中"TOTAL"列为准。

六、成本构成与报价口径

报价口径说明：

1. 含：型材、玻璃、五金、密封胶、辅材、防水配件、表面处理（粉末喷涂 / 阳极氧化）、国内段加工、包装、内陆运输至出口口岸、装柜、出口报关；
2. 含：国内段人工（车间加工、车间品检、装柜监装）；
3. 含：常规海运费用（按 CIF UAE 目的港（Jebel Ali / Khalifa Port）口径计列）；
4. 不含：UAE 进口关税（建材标准 5%）、UAE VAT（5%，由业主侧申报抵扣）、目的港清关代理费；
5. 不含：UAE 现场安装人工、签证、当地住宿/餐饮、外协脚手架、目的国保险；
6. 不含：业主指定品牌或更高等级玻璃/五金升级差价（需经三方书面确认后另行计列）；
7. 汇率：报价以 AED 计价；如三方约定以 RMB 结算，按 1 AED ≈ 1.96 RMB 为基准，波动超 ±3% 协商调整；
8. 中国出口端享受 13% 增值税出口退税；如开具国内增值税专用发票（顶固/美心境内对账），按 6% / 13% 税率单列。

七、商务条款

7.1 付款节点（建议）

实际比例可按"在确保稳定流水的前提下，提升保函规模"的会议精神，由三方在合同谈判中复核敲定。

7.2 交货周期（建议）

• 首批样板 ：合同生效 + 预付款到账后 30 天 内交付；
• 首批量产柜：合同生效后 60 天 内出运；
• 后续批次：按 413 套别墅工地施工节奏分 6 ~ 8 批次 出运，每批间隔 20 ~ 30 天；
• 整体交付：自首柜出运起 8 ~ 10 个月 内全部到港。

7.3 质保

• 铝合金窗 / 门 / 幕墙系统：5 年 结构质保 + 2 年 五金附件质保；
• 玻璃：按原片厂保 2 年；
• 表面处理（粉末喷涂）：10 年 不褪色、不起皮（按 Qualicoat 标准）。

7.4 其他

• 报价附件：完整 BOQ Excel、产品系统说明、表面处理标准、典型节点大样；
• 设计配合：可配合顶固/业主方完成 Shop Drawings + Structural Calculations 提交（不含第三方第三方认证费用，如 BS、EN、ISO 复测费用）。

八、保函与金融配套方案

根据《保函方案 2 个》文件议定，本项目可选用以下两种保函模式，均由 柴总主导市场对接，Grace 与武蕾主导国内供应链（分包、材料、运输）：

✅ 方案一：顶固国际保函（1% 模式）

• 保函开立方：顶固
• 保函比例：合同金额的 1%
• 合同模式：已经确认，可直接执行
• 优势：流程已跑通，启动最快，与顶固既有渠道无缝衔接

✅ 方案二：美心国际保函（全装修方向）

• 保函开立方：美心
• 合作方向：尝试 全装修 合作模式
• 优势：可向"门窗+室内装修"全包延伸，做大商机；但属新模式，需更长磨合期

三方共识：优先采用方案一启动 413 套别墅项目，并以本项目为载体逐步 提升保函规模；方案二作为后续战略合作储备。

九、上游施工方与保函开立方利润分配

本章为本报价书的"内部商务条款"。所列比例为基于会议纪要"提升保函规模 + 兼顾各节点利润"精神下的 建议初值，最终以三方共同签署的《项目合作协议（含利润分配条款）》为准。

9.1 角色与投入定义

9.2 利润口径与计算基准

• 设 S = 业主侧合同销售价（含税、CIF/DDP 口岸价，以 AED 计）
• 设 C = 上游施工方按本 BOQ 出具的分包合同价 = AED 41,998,743.50（≈ ¥82,317,537）
• 设 F = 海外执行成本（UAE 现场安装、目的港清关代理、现场管理、第三方检测等）
• 项目可分配毛利 P = S − C − F − UAE 进口关税 − 1% 保函服务费

即：C 中已含上游施工方自身的执行毛利（约 8% ~ 12%，由 WWZ 在国内供应链内部自行消化，不进入下表分配池）。 下表分配的 P，是 C 之上由海外销售价上浮形成的"项目级毛利"。

重要约定：保函开立方的 1% 国际保函服务费（按合同总价 S 计算）作为单列费用从 S 中先行扣除支付，不进入毛利 P 分配池；在 P 分配池中仅保留 1% 作为象征性挂账，避免重复分润。

汇率约定：金额列同时列示阿联酋迪拉姆（AED）与人民币（RMB），换算汇率按 1 AED ≈ 1.96 RMB（USD/AED 锚定汇率 3.6725 推算，仅作示意）。最终结算以合同约定的基准汇率为准。

9.2.1 真实合同情形测算（基于本 BOQ 与 UAE 项目口径）

业主项目位于 UAE 阿布扎比 · Nawayef Village（ADi2610）。以本 BOQ 实际报价为基础、UAE 国内税口径推导项目可分配毛利 P（业主合同总额按分包合同价 1.40 倍测算，AED 取整数）：

以下 9.3 / 9.4 两表均以 P ≈ AED 5,755,000 ≈ ¥11,280,000 为基础测算各方分配金额。 价格链按 9.2.3 三层 markup 推演：A (AED 36.92M) → B (AED 41.99M, BOQ) → C (AED 47M, S)，端到端 markup +27.3%。 P 池分配比例：WWZ 75% / YUJ 20% / 储备金 5%（顶固/美心 仅取 1% × S 保函费，不参与 P 池分润，原 1% × P 利益绑定已让渡给 WWZ）。 关键约束：YUJ 固定下浮 20% 模式下，海外执行 F 须从原 AED 3.5M 谈到 AED 1.5M 以下，否则 YUJ 出现负 markup（亏损约 AED 0.8M），整个链路不可执行。 UAE 5% VAT 由业主侧据实支付/抵扣，不进入本测算口径。中国出口端享受 13% 增值税出口退税，未在 P 中重复扣除。

9.2.2 项目结构与单栋测算（按 BOQ 实际分类）

本项目共 413 套建筑单元 = 378 套别墅 + 4 处社区中心 + 4 处门卫房 + 368 套围墙入户大门 + 27 项边界设施。 按 BOQ 各分项实际工程量分摊（材料按各分项小计、人工与运费按材料比例同步分摊，分摊系数 1.3505）：

⚠️ 上表单栋价为 顶固 → YUJ 的 B 层出货价（即 BOQ 各分项之单价）。 若按 A 层（WWZ → 顶固）口径，单栋价为上表 × 0.8792（顶固 markup +13.74%），如 3BHK A 单栋 ≈ AED 83,898。

三种别墅的"含税到岸毛利"测算（每栋，基于新 P 池 P/S = 12.24%）： - 3BHK 别墅：S 单栋 ≈ AED 106,820 / ¥209,367 → P 单栋 ≈ AED 13,074 / ¥25,625 - 4BHK 别墅：S 单栋 ≈ AED 109,151 / ¥213,936 → P 单栋 ≈ AED 13,360 / ¥26,186 - 5BHK 别墅：S 单栋 ≈ AED 146,945 / ¥288,012 → P 单栋 ≈ AED 17,986 / ¥35,253

WWZ 每栋净利润分润（75% × P 单栋）：3BHK ≈ AED 9,806 / 4BHK ≈ AED 10,020 / 5BHK ≈ AED 13,490

9.2.3 价格链推演（WWZ → 顶固 → YUJ → 业主）

核心说明： - 本 BOQ AED 41,998,743.50 是 顶固报给 YUJ 柴总的出货价（B 层）。 - YUJ 给业主固定下浮 20%，因此业主中标价 S = 业主控制价 × 0.80 = AED 47,000,000（YUJ → 业主实际合同价，C 层）。 - A 层 WWZ → 顶固 价由 BOQ 反推得出（顶固 markup +13.74%）。

三层端到端总 markup（C/A − 1） = +27.29%（S/C = 1.273×）。 较"业主不下浮"基准（S = AED 58.75M, markup +40%×每层）大幅压缩，主因是 YUJ 固定让利 20% 给业主。 P 池（项目可分配毛利）= S − C − F − 关税 − 保函费 = AED 5,755,160 ≈ ¥11,280,114。

B 层 markup 拆解（顶固 → YUJ，共 AED 5,073,904）

C 层 markup 拆解（YUJ → 业主，共 AED 5,001,257）

武总视角的"实际所得"双口径（按新 P 池 AED 5.76M 重算）： - WWZ 综合回款 = A 层 WWZ 分包价（AED 36.92M）+ 顶固 二次回款的项目分润（AED 4.32M） ≈ AED 41,241,210（≈ ¥80,832,772） - WWZ 真实净利润 = A 层内置毛利（8~12% × 36.92M = AED 2.95 ~ 4.43M）+ B 层项目分润（75% × P = AED 4.32M） ≈ AED 7.27M ~ 8.74M（每栋别墅约 AED 19,230 ~ 23,150）

即 顶固 在收到 YUJ 货款（AED 41.99M）后，留下 AED 758K（保函费 470K + 储备 288K，无其他自有净利）+ 把 AED 4.32M 项目分润转付给 WWZ + WWZ 分包款 36.92M，合计 WWZ 总现金流约 AED 41.24M。

⚠️ 关键提醒：YUJ 固定下浮 20% 大幅压缩 P 池（从理论 AED 21.77M 降至 AED 5.76M，−74%）。 WWZ 真实净利润从理论 AED 12.50 ~ 13.70M 降至 AED 7.21 ~ 8.69M（−40% ~ −50%）。 武总应对策略： 1. 海外执行 F 必须谈到 AED 1.5M 以下：F 每多 AED 100K，YUJ 就少 AED 100K 净利，整个链路向不可执行倾斜； 2. 争取 A 层内置毛利 12%（上限）：每 1% 内置毛利 ≈ AED 370K 增益； 3. 争取 P 池 WWZ 比例 74% 上限：相对 69% 多收益约 AED 1M（注意 YUJ 可能反对）； 4. 如能说服业主不下浮（控制价中标）：S 从 AED 47M 涨至 AED 58.75M，P 池扩大 4 倍，WWZ 净利可回到 AED 12.5 ~ 13.7M。

9.2.4 对照场景：业主不下浮（控制价中标）

假设：如果 YUJ 能争取到业主不下浮（按控制价 AED 58.75M 中标），其余参数（BOQ、F = AED 3.5M、原 P 池比例 WWZ 46.4% / YUJ 47.6%）维持，作为上行情形对照。

⚠️ 武总争取业主"不下浮"的价值约 +AED 5M 净利（折合 RMB +¥980万）。 若业主下浮率谈到 10%（中间情形），WWZ 净利约 AED 10M ~ 11.5M，每栋 AED 26,460 ~ 30,420。 实际下浮率每减少 5%，WWZ 净利大约多 +AED 1.3M。建议武总把"争取业主低下浮率"作为合同谈判的核心抓手。

9.3 方案一：顶固 1% 国际保函 —— 综合资金分配

基于 9.2.3 三层价格链（A=AED 36.92M, B=BOQ=AED 41.99M, C=S=AED 47M）与 P 池分配（顶固仅取 1% × S 保函费，不参与 P 池；WWZ 75% / YUJ 20% / 储备 5%），全部资金流向按下表分配（总额对齐 S = 100%）：

WWZ 真实净利润（方案一） = C 内置毛利（8 ~ 12% × A = AED 2.95M ~ 4.43M）+ P 池分润（75% × P = AED 4.32M）≈ AED 7.27M ~ AED 8.74M ≈ ¥14.25M ~ ¥17.13M。 即 WWZ 净利润每栋别墅约 AED 19,230 ~ AED 23,150（按 378 套别墅摊算）。

9.4 方案二：美心国际保函（全装修方向）—— 综合资金分配

同样基于三层价格链 A=AED 36.92M / B=AED 41.99M / C=AED 47M（YUJ 固定下浮 20%）。 方案二与方案一资金分配完全一致（美心也仅取 1% × S 保函费），区别在保函开立方品牌差异（顶固 vs 美心）与后续合作方向（门窗为主 vs 全装修扩展）。

WWZ 真实净利润（方案二） = 同方案一 ≈ AED 7.27M ~ AED 8.74M（每栋 AED 19,230 ~ 23,150）。 两方案 WWZ 收益相同，方案二的战略价值在于通过美心打开"全装修"合作通道，后续可向室内装修/精装包延伸。

9.5 利润释放节奏（与第七章付款节点联动）

核心原则：上游施工方的利润分配不得早于其对应付款节点；保函开立方的利润分配不得早于保函阶段性释放。任一方未履职到位的节点，对应分配延至履职完成后兑付。

9.6 关键约束与调整机制

1. 税务边界：对外开票税费由保函开立方先行垫付，不计入毛利 P，最终在三方对账中据实清算；
2. 汇率风险：约定基准汇率 ±3% 范围内由各方按分配比例共担；超出部分另行协商，原则上由保函开立方与市场对接方在销售端调整；
3. 变更签证：业主新增 / 升级需求带来的增量销售收入，扣除增量成本后形成增量 P′，按同等比例再分配；
4. 降本收益：若上游施工方通过供应链优化降低 C，节约部分的 70% 归 WWZ，30% 进入项目利润 P 再按比例分配，鼓励持续降本；
5. 超额奖金：若项目最终毛利率高于三方预算 5 个百分点以上，超出部分的 50% 进入"超额奖励池"，按上游施工方 50% / 保函开立方 30% / 市场对接方 20% 分配；
6. 争议处理：分配争议优先三方协商，30 天未达成则按合同约定仲裁机构裁决，仲裁费由败诉方承担。

9.7 透明度与对账机制

• 三方共同指定 独立项目结算账户 / 共管账户，进出款均由三方书面确认；
• Grace 负责出具月度对账单（收入、成本、海外执行费、税费、当期可分配 P）；
• 每季度三方联合复核一次执行口径，必要时修订分配条款；
• 分配条款一经合同签署，非经三方书面确认不得单方变更。

本报价书所有条款须经三方书面确认方为有效。 如有出入，以正式合同条款为准；本报价书未尽事宜由三方协商补充。

出具方：WWZ 武总团队　　　日期：2026 年 5 月 15 日